Passione, Energia, Emozioni, Valori.
La strategia ottimale unisce visione e business.
La consulenza indipendente nello sponsoring offre un supporto a 360° su tutti gli aspetti della sponsorizzazione, per tutti gli attori coinvolti. Il mio approccio è in base al progetto ed è indipendente dalla compravendita dei diritti.
Perché lo sponsoring per il business
Sport, cultura, arte, scienza, ambiente, impegno sociale sono tutte aree in cui lo sponsoring cresce in tutto il mondo.
Cosa devono fornire i rights holders
Diversamente dall'esibire un'etichetta o ricevere un beneficio economico, oggi lo sponsoring è un business che coinvolge entrambe le parti, sponsor e rights holders.
"Lo sponsoring è lo strumento più diretto per creare associazioni di lunga memoria, modificare aspettative e comportamenti"
Lo sponsoring
Un approccio interdisciplinare basato sulla scienza, i dati e come funziona il cervello umano. Lo sponsoring ha sorpassato la mera esposizione di loghi ed oggi è uno strumento indispensabile in ogni strategia di marketing. Sull'altro fronte, cercare uno sponsor vuol dire fornire un servizio. Niente servizio, niente sponsor.
Marketing
Lo sponsoring efficace va in duo con la strategia di marketing. La comunicazione (interna ed esterna) e le direzioni future del brand.
Data science
La ricerca di marketing e l'analisi dei dati danno le basi per costruire una strategia di sponsorizzazione ed un controllo basato sulla ricerca.
Consumer neuroscience
Sponsoring talks to human brain, how the brain works, processes stimuli and builds conditioning. All elements with a fundamental part in sponsoring.
FAQ
Alcune domande sulla consulenza indipendente nello sponsoring
Sei un agente? Mi troverai uno sponsor?
No, non sono un agente e non cerco direttamente le sponsorizzazioni. Il mio servizio è nell'area della consulenza, strategia di sponsorizzazione, valutazione dell'immagine, ricerca di marketing e controllo. Detto questo, lavoro coni atleti (e i loro agenti/manager), con squadre ed in generale rights holders per le consulenze sulle loro partnership, sull'immagine e sulle direzioni future.
Lavori per le aziende o per i rights holders?
Lavoro sia con le aziende che i rights holders. Non faccio consulenza ad aziende e rights holders impegnati nella stessa partnership dove entrambi sono parti in causa.
La tua commissione è legata alla vendita dei diritti?
No. Il mio onorario è a progetto in base al livello della consulenza e il tempo richiesto. L'onorario non è calcolato sul valore della sponsorizzazione.
Puoi aiutare le aziende nella ricerca marketing per un progetto di sponsorizzazione?
Certamente. Collaboro all'analisi dei dati, la modellizzazione, le decisioni e la strategia legate ai dati. Collaboro anche nella fase di controllo della sponsorizzazione.
Dove posso capire se il tuo approccio si adatta alle mie esigenze?
Per favore, visita la sezione "Servizio e Skills" del sito (menù in alto) per una panoramica sui miei servizi e il mio approccio allo sponsoring.
Siamo un' agenzia di sport marketing, possiamo collaborare per una consulenza? Sono un manager sportivo, possiamo collaborare per una consulenza?
Si, certo. Per favore prendi contatto per ulteriori dettagli senza nessun obbligo e senza addebito per questi primi passi. Con i professionisti ho l'abitudine di lavorare con accordi di riservatezza. Sono possibili collaborazioni a progetto o a lungo termine.
Sono un atleta, lavoro già con un agente/manager. Dobbiamo ottimizzare le sponsorizzazioni attuali e future, puoi aiutarci?
Si, certo. Per favore prendi contatto per ulteriori dettagli senza nessun obbligo e senza addebito per questi primi passi. Fornire un migliore servizio di piattaforma, un miglior posizionamento e costruire il servizio per collaborazioni future è uno dei servizi che offro. Per favore, visita la sezione "Servizio e Skills" per ulteriori dettagli.
La nostra azienda ha varie sponsorizzazioni attive, dobbiamo ottimizzarle, ci puoi aiutare?
Si, certo. Per favore prendi contatto per ulteriori dettagli senza nessun obbligo e senza addebito per questi primi passi. La valutazione dello sponsorship portfolio e la sua evoluzione è uno dei servizi che offro. Lo sponsoring concept necessita di essere rifinito e riformulato nel corso del tempo così come le partnership individuali.
Il tuo approccio considera il neuromarketing?
Si, il neomarketing e le neuroscienze cognitive. Lo sponsoring parla al cervello umano e costruisce dei condizionamenti. Nonostante la grande disponibilità di dati, l'uso dell'intelligenza artificiale il "re dello sponsoring" è il cervello umano, come impara e come reagisce. Ogni strumento che permette di scoprire i processi neurali associati allo sponsoring è il benvenuto.
Siamo un istituto di ricerca/un'azienda, offri consulenza anche per servire il mercato delle sponsorizzazioni?
Si, certo. Per favore prendi contatto per ulteriori dettagli senza nessun obbligo e senza addebito per questi primi passi. Vi posso aiutare a servire meglio i vostri clienti e offire un servizio orientato allo sponsoring con una ricerca dedicata.
Perché lo sponsoring per il business
Sport, cultura, arte, scienza, ambiente, impegno sociale sono tutte aree in cui lo sponsoring cresce in tutto il mondo.
Brand equity
Lo sponsoring è un elemento essenziale per il brand management. Brands come Rolex o Coca-Cola, solo per citarne alcuni, non sarebbero lo stesso senza il loro impegno nello sponsoring. I brands comunicano valori, influenzano il comportamento e le scelte. Per il pubblico i brands sono come delle bussole in un ambiente selvaggio. Trovare la partnership migliore è sia arte che scienza.
Pubblico target
Lo sponsoring è un canale privilegiato per raggiungere il tuo pubblico. Che sia esterno o interno all'azienda una strategia ad hoc è in grado di coinvolgere gli stakeholders desiderati. Sia le aziende B2C che B2B beneficiano dello sponsoring. Un management efficace del pubblico target è un elemento forndamentale dello sponsoring. La visibilità e l'esposizione da sole non possono garantire risultati utili.
Immagine
Sicuramente la prima ragione per cui i brands si impegnano nello sponsoring. L'immagine dei rights holders è un valore unico che aiuta i brands a comunicare valori e costruire una posizione unica sul mercato. L'image transfer non limitato ai rights holders ma anche connesso ai parners (effetto networking e strategia piattaforma).
Image transfer is not limited from rights holders but it’s also linked to partner sponsors (networking effect and platform strategy).
L'esibizione dei loghi non costituisce il pieno potenziale dello sponsoring. Così come la vendita non consiste nel primo obiettivo dello sponsoring. Una chiara strategia per obiettivi che si abbina agli obiettivi di marketing, in questo modo il tuo valore è in grado di beneficiare dello sponsoring.
Un dialogo coinvolgente
Lo sponsoring è ben accetato dal pubblico, collaboratori e staff che si sentono più connessi con l'azienda. I partners godono delle VIP hospitality. Oggi i social media coinvolgono i fans come mai prima d'ora. Tutti i canali di comunicazione sono a disposizione per una comunicaizone efficace
Corporate social responsibility CSR
Lo sponsoring è uno strumento di comunicazione versatile che, sia nella forma diretta che indiretta, permette di integrare numerosi temi. Dalla corporate social responsibility alla citizen responsibility la partnership aumenta il senso di appartenenza del pubblico e collaboratori. Oggi l'impegno delle aziende per la società è un valore essenziale. I temi di CRS sono integrati nello sponsoring portfolio e nella strategia di comunicazione.
Platform networking
Lo sponsoring non funziona in solitudine. Gli sponsorizzati hanno già diverse partnerships: Offrono un servizio piattaforma dove questi sponsors si integrano e beneficiano l'uno dell'altro. L'analisi e valutazione della piattaforma è un punto chiave della strategia e dello stakeholder management. Il potenziale di interazione, la pianificazione strategica, i valori condivisi, le collaborazioni di lunga durata sono con la visibilità il più importante criterio di scelta.
Lo sponsoring è uno strumento poliedrico che da vita al tuo brand.
Cosa devono fornire i rights holders
Diversamente dall'esibire un'etichetta o ricevere un beneficio economico, oggi lo sponsoring è un business che coinvolge entrambe le parti, sponsor e rights holders.
Valori, unique selling position
Un modo unico di presentarsi al mondo. Chi sei. In cosa credi. La tua visione. Il tuo credo. La tua unicità. Il brand di te stesso.
Pubblico target
Il tuo valore è il valore del tuo pubblico. Devi conoscere il tuo pubblico chiaramente e dare maggiore importanza ad un gruppo rispetto ad altri. Rivolgiti ad ognuno e mantieni un dialogo coinvolgente. Gli sponsor attraverso te parlano al tuo pubblico.
Potenziale di networking e platform service
Il servizio piattaforma è il servizio più valutato richiesto ai rights holders. Abbi cura che tutti i tuoi parners abbiano il massimo profitto dalla partnership con te evitando ogni tipo di conflitto. Fai che aumentino il loro valore, ed extra valore, dal networking con tutti i tuoi altri partners.
Un servizio professionale
Gli sponsor cercano dei partner. Qualcuno che si unisce al loro lavoro, condividono un futuro e danno forma a valori condivisi. Fai attenzione a soddisfare questa aspettativa in termini di attitudine al lavoro e del servizio professionale che eroghi.
Offrire un servizio è la chiave per acquisire degli sponsor. La qualità del tuo servizio decide lo sponsor.
Servizio e Skills
Sono un consulente indipendente nel settore sponsoring e marketing per aziende, sponsors, atleti, squadre, rights holders, agenzie, agenti ed istituti di ricerca. Il marketing strategico dello sport è la mia prima area di competenza. La consulenza indipendente offre un servizio professionale non legato alle commissioni di vendita. I clienti si avvantaggiano di un giudizio professionale per la strategia, la pianificazione, il controllo senza avere in organico dello staff dedicato. Su richiesta lavoro con accordi di riservatezza.
Non sono un agente.
Il mio impegno è di creare valore per tutti gli attori della progetto di sponsorizzazione e far si che tutti siano coinvolti in una strategia vincente.
Conoscenza, ricerca, dati, sono gli strumenti migliori sui quali costruire il valore, ottimizzare o costruire una strategia con una voce chiara per il tuo pubblico.
Sono a disposizione per corsi e talks riguardanti lo sponsoring, il marketing strategico, consumer neuroscience e sport management.
Il compenso è generalmente calcolato a progetto. Può essere richiesto un acconto sul pagamento.
L'acquisizione di dati, esperimenti o studi biofisici da terze parti non sono incluse nel compenso.
I pagamenti sono accettati via bonifico bancario e/o carta di credito/debito (Stripe).
Lo sponsoring
Lo sponsoring è uno strumento di comunicazione indiretta che va a braccetto con il branding e la strategia di marketing.L'esibizione dei loghi non è sufficiente, la comunicazione con il pubblico deve essere articolata ed efficace. Creare delle associazioni potenti è la cosa più importante. Lo sponsoring moderno è uno strumento per il management degli stakeholder.
Customer behavior
I consumatori non sono più solo consumatori. Sono creatori, avvocati, influencers. Consumatori definiscono ogni strategia di marketing, so is for sponsoring. Consumers shape I consumatori definiscono ogni strategia di marketing, così è per lo sponsoring. I consumatori definiscono i significati e i valori. Sono una risorsa che non può essere ingabbiata in stereotipi e approssimazione. Consumers are a resource that can’t be left to gut feeling or stereotypes.
Analisi del pubblico target
La creazione di valore è strategicamente congiunta alla scelta e all'analisi del pubblico target. Accanto ai classici metodi di segmentazione le segmentazioni psicografiche segmentations offrono l'insight più potente per raggiungere il pubblico desiderato (interno o esterno) e costruire una strategia efficiente. Le misure implicite as come lo I.A.T. offrono strumenti di analisi marketing affidabili ed efficienti.
Sponsoring design e attivazione
Nessun progetto di sponsoring è come un altro. Lo sponsoring va a braccetto con il marketing strategico and e l'analisi degli stakeholders.Ogni soluzione deve integrare il brand, i rights holders, il pubblico e i media. Lo sponsoring è basato su l'image transfer and e il priming.per essere efficace entrambi devono essere calibrati rispetto agli attori e al contesto. Un'ampia palette di soluzioni è a disposizione per dare vita a una strategia win-win.
Accanto al classico approccio allo sponsoring, la scienza offre nuovi strumenti e metodi per delle metriche affidabile e un'efficace strategia sul lungo termine.
Consumer neuroscience
Da decenni con profitto le neuroscienze hanno incontrato il marketing. Strumenti, metodi e concetti delle neuroscienze cognitive sono punti chiave del le teorie di marketing e della pratica di business. Lo sponsoring come forma di apprendimento associativo, priming comportamentale non può essere tralasciato.
Data science
Il marketing professionale ha bisogno di dati e lo sponsoring non fa eccezioni. Analisi quantitative e qualitative, modelli, misure implicite, simulazioni, machine learning, statistica bayesiana e data science offorno insight e prospettiva. R e Python sono strumenti essenziali per un analisi efficiente. In ogni fase del progetto di sponsorizzaizone un dialogo con i dati è d'obbligo.
Misure biofisiche
La memoria è spesso è spesso parziale e i dati basati su qualsiasi forma di memorizzazione possono mancare di alcuni aspetti della realtà. Le misure biofisiche come eye tracking, l'analisi delle espressioni facciali, galvanic skin response, EEG, ECG o fNIRS, possono bypassare questo tipo di problema offrendo una misura affidabile ed oggettiva measurement delle attitudini e risposte umane.
Controlling
Un consistente controlling basato sugli obiettivi è una parte vitale di ogni strategia di sponsoring. Aggiustamenti, valutazioni, cambiamenti, tutto richiede dati. Il controlling deve essere pianificato sin dall'inizio e usato in modo consistente durante tutto il progetto. Le misure implicite come lo I.A.T offrono un valido ed affidabile strumento per il controlling.
Daniela Cappelletti
Indipendent Sponsoring Consultant
Sono estremamente curiosa e sempre vogliosa di imparare. Sono eclettica e aperta a riorganizzare le cose in modo diverso. Un lavoro senza stimoli, senza potenziale di crescita e sfide non è il mio lavoro. Per natura amo ottenere risultati. Nel lavoro in team amo imparare dai colleghi con conoscenze e skills diverse dalle mie.
Detto questo, amo lavorare in remoto da casa, un posto perfetto per me ed organizzare il mio tempo. Non sono nata per il pendolarismo.
Lo sport è sempre stato una parte fondamentale della mia vita: Sono una maestra di sci, guida freeride, allenatore di sci alpino e istruttore di immersioni. Per hobby amo andare in bici (su strada e mtb), il trekking, nuotare, il telemark e lo sci di fondo.
Accanto allo sport ho molti altri intressi: Leggere, l'arte, la musica jazz, cucinare e la degustazione di vini (sono un sommelier AIS di 3 livello).
Ho una laurea magistrale in filosofia (specializzata in filosofia della scienza e logica matematica), seguita da un MBA in sport management dove ho approfondito le sponsorizzazioni, il marketing e l'analisi del pubblico. In aggiunta, un master in psicologia quantitativa focalizzato sulla statistica, modelli, data science e l'analisi delle variabili sociali.
Sono interessata ad applicare le neuroscienze cognitive allo sponsoring nel tentativo di avere un maggiore insight sull'image transfer, il priming, la codifica dei valori, le attiutdini comportamentali e una metrica affidabilie attraverso le misure biofisiche.
Parlo correntemente inglese, tedesco e francese. Recentemente ho iniziato a studiare russo e cinese.
Per maggiori informazioni, per favore visitate il mio profilo LinkedIn.
Master Psicologia Quantitativa - Università di Padova
MBA in Sport Management - Università di Bayreuth
Laurea Magistrale in Filosofia (110/110 cum Laude) - Università di Milano
